:在分布式领域快速崛起的比高新能源,是如何做到的?

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截至2017年6月,比高新能源签约个人、企业电站用户10000多家,总销售额超10亿元

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分布式光伏3.0时代,如何快速打开市场?

做高效高可靠高收益光伏电站!

那如何确保户用光伏真正的高品质、高可靠性?

江苏比高新能源集团有限公司(下称“比高新能源”)的做法是:与强者联手,从源头确保产品高质量。

比高集团成立于1992年,最早以贸易起家。7年前,比高杀入新能源领域,主攻光伏EPC。一开始,比高选择了低价的多晶产品,但前前后后尝试了三四个不同品牌后发觉:低价与低效、低质之间画着等号,用户满意度并不高。

最终,在与隆基乐叶光伏科技有限公司(下称“隆基乐叶”)的合作中比高找到了正确方向,高效单晶组件成为了首选。与强者联手、对高效高品质的追求,也让比高的市场开拓势如破竹:

截至2017年6月,比高新能源签约个人、企业电站用户10000多家,总销售额超10亿元;预计到今年底,将累计拥有不少于40000户个人和企业用户,实现销售额30亿元。公司目标是2018年销售达50亿,2019年销售额突破100亿。

那么,分布式光伏“强强联手”的发展模式,优势到底在哪里?分布式光伏的未来市场空间又如何?对此,记者近期对比高新能源集团执行总裁佘亚军做了专访。

(1)谈市场:下一步户用市场会进行大的洗牌

记者:当前,中国光伏行业发展火热,尤其是分布式光伏出现了爆发性增长。对于光伏市场的未来,你是如何判断的?

佘亚军:据估算,中国现有人口13多亿,拥有超过4000万户独立屋顶,剔除一些四类地区和不适合安装光伏地区,约有2000万户的屋顶可安装光伏电站。预计今年会有40万户以上的户用安装量,预估明年将达到60万的户用安装量。由此可见,市场空间及市场需求很大。

自2013年国家出台分布式光伏补贴政策,老百姓积极响应,光伏人积极响应。未来3-5年的风口期,我国分布式光伏市场,还将呈现持续爆发状态。将来涉及国家补贴下调甚至平价上网,风口期后是否还能继续大爆发大增长?我个人认为要看国家政策、产品品质、老百姓和社会对新能源的认同度。

记者:光伏行业快速发展下,难免会泥沙俱下,甚至会出现“劣币驱逐良币”。对于低价恶性竞争问题,比高的态度是什么?将如何应对?

佘亚军:现在分布式到了3.0时代,我们比高坚持用最高的品质和最好的性价比,提供全面的服务,做好户用市场,把比高品牌做大做强,我们不惧低价竞争。

我个人认为,下一步户用市场会进行大的洗牌。小的运维能力跟不上的企业,产品跟不上的企业会被淘汰,而不会是价格最低能得到市场的认可。价格低是降低产品质量,减少运维,最后肯定不是用牺牲产品质量,减少运维等价格最低的企业留下。

未来,我相信国家将围绕屋顶情况、电网条件、防雷接地、防水防电弧、数据采集和数据传输、抗风设计、项目验收、运行维护、安装的外观要求等方面,制定项目准入和技术标准。随着项目准入和技术标准的出台,家用光伏电站市场中众多集成商、小厂家都将逐渐被淘汰!

(2)谈合作:比高将携手隆基将分布式升级至4.0、5.0时代

记者:比高与隆基乐叶在业务上有深入合作,您如何看待双方的合作?目前合作的量有多大,未来合作前景如何?

佘亚军:我们与隆基乐叶合作一年多,客户对产品评价较高,双方合作非常愉快!目前,我们新能源集团销售额达10亿元,组件产品均使用隆基乐叶3.0单晶高效组件。

双方的合作,基于共同的理念和价值观。隆基乐叶寻找合作伙伴注重未来,推动光伏行业健康发展,这与比高新能源产品品质第一,绿色生态,拓展梦想的理念不谋而合。我们加入了隆基发起的“分布式3.0精英企业联盟”,共同为凝聚行业共识、提高行业标准,推动光伏产业标准化而努力。

我们选用隆基乐叶高效单晶组件,是最受市场欢迎的。隆基乐叶是从硅片、电池、组件全产业链覆盖的一个企业,是全球领先的单晶硅光伏产品制造商。未来,我们将与隆基乐叶更加紧密的合作,一起开拓更广阔的分布式光伏市场。

记者:在分布式光伏市场,竞争非常激烈,也出现了很多低价产品,比高与隆基的合作有没有受到这方面的冲击?对此,未来双方有没有更进一步的合作计划?

佘亚军:我们全国108家分公司碰到了很多对手,碰到了很多小型公司,甚至在一些省份一些县有些小公司,他们在做户用市场时,很少有愿意把组件等产品提高到领先水准。2.0时代他们不会提高到280W以上的组件,不论单晶、多晶。所以我们和隆基合作,给户用市场上了290W组件,300W出来之前我们就做的最顶尖的290W。冲击肯定会有,但那些低价低质产品并不是跟我们在一个层面上,高品质、高可靠性就是我们的王牌,是我们的制胜法宝。

当前户用分布式光伏,虽然国家采取一种放开式的管理模式,我认为EPC企业应该本着做良心企业和百年企业的发展方向,打造自己的品牌。要求我们对老百姓,国家,社会负责,打造高品质产品。我们会在国家引导下,与隆基等合作伙伴对所有产品进行升级,比如组件由2.0升级到3.0,将来会升级到4.0,5.0,打造高品质产品,引领光伏组件的新时代。

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